著者：胡一那、出典：一那谈ブランド
多くの人が知っているように、山の中の農家は水を販売する会社です。
しかし、最新の財務報告書を読むと、敵対者の知識のデータが見つかります。2026年上卆年上卌夫山泉的茶夫山泉的茶了了131.2了、一方、水は96.4了、茶水多多了35了了。茶電気は水に電気を与え、内容は夫山泉に電気を与える。
これにより次の問題が発生しました。
一个图像水打下江山下ダウンロード，なぜ他のブランドが自分の中核産業を奪うことを許すのですか？
多くの企業も第 2 の成長曲線を描きたいと考えていますが、戦略的リソースの投資にはずれがあります。
东方树叶反超农夫山泉は次のように説明しました。
企業の真の戦略力は、当初の第一事業に基づくものではなく、本来の事業を超える新たな成長エンジンを積極的に育成することにある。
这篇文章，是来拆解一，农夫山泉技作内容老上海包袱，掴新皰泉掴新皰泉掴技新皰
（画像出典：ウェブオープンデータ）
01.
企業の成長の最大の障害は過去の成功であることが多い
多くの企業は通常、新たな機会を認識していませんが、リソースを再配分することができません。
人は決断を下すときに陥りやすい「喪失和恶」企業にとって、先行き不透明な新規事業にリソースを投じることは、ベーシックディスクよりもはるかに大きな精神的苦痛を伴う。
かつて地元の山泉農家の基幹事業は水の包装でした。
2019 年時点では、包装用水の収益が 60% 近くを占めているのに対し、茶飲料はわずか 13.1% にすぎません。もしそれが完全に当時の収入規模に従っているなら、东方树叶はそれを利用する機会がないかもしれません。 2011年に初めて発売されたとき、市場からの反響は惨憺たるもので、消費者からは「飲みにくい」というレッテルも貼られたことはご存知でしょう。
当時、主流市場はまったく成熟していませんでした。
ほとんどの企業がこの状況に遭遇しますが、通常は次の 2 つのアクションしかありません。
一は银贺掉低效電影止これ；二は向场场在家，加点糖迎合当下下下載倂场妥協
しかし、これは信頼できる盲目ではなく、傾向の正確な判断です。
彼らは、砂糖不使用、健康食品、お茶は避けられない構造的方向であることを認識しています。
これが私が共有したい最初の結論です。
戦略は将来に向けた現在の最大規模の事業配分に基づいていない
ただし、内了内容，就上是能做成吗?
（画像出典：ウェブオープンデータ）
02.
东方树叶の成功，不是最看服最最最
多くの企業もこの傾向に気づきましたが、別の致命的な間違いを犯しました。すべての製品が同じブランドを使用しており、その名前はコストを節約するためです。
试想一个，過去に「农夫山泉無糖茶」を直接発売すれば、短期的にはマーケティング費用をいくらか節約できますが、これはブランド戦略にとっては間違いなく大失敗です。
なぜ？消費者の認識を変えるのは難しいからです。彼らの認識では、「农夫山泉」この 4 つの単語、早就和天然水、大自然的流运工名记。
あなたが「农夫山泉無糖茶」を推した場合、消費者の潜伏方法会话话、你做茶性了作丽最作会会话
したがって、この新しい製品カテゴリーでは、「Eastern Tree Leaves」という独立したブランドを確立する必要があります。
その名称、パッケージ、ビジュアル表現、全都件服务は「茶展开」の投稿、绝不迁就匴不迁就匴不迁就服务は「茶法小」
しかし、消費者には見えない背景で、東方树叶可了农夫山泉の既存のリソース、つまり強力なチャネルネットワーク、数百万台の端末、物流倉庫、大規模な生産システムが最大限に活用されています。
これは私がブランド戦略コンサルティングで行っていることですが、実際の戦争手法でよく強調されるのは、前台分化、台分化、後後双です。
消費者の前で製品ごとに代表ブランドが異なり、購入理由も異なります。
消費者に会社の事業計画がどれほど大きいかを理解してもらう必要はなく、特定の製品の中で自分のブランドをすぐに考えるだけで十分です。
この文を思い出してください。消費者は明確なブランドを必要とし、企業はコラボレーション能力を必要とします。
問題はここにあります。それはあなたの企業のビジネスではなく、あなたのビジネスの新製品でもないからです。それはあなたの仕事です』
（画像出典：ウェブオープンデータ）
03.
新しい合時間、新しい前作、先の五つの時間
すべての新製品に独立したブランドが付いているわけではありません。本当に投資する価値のある新しい製品クラスは、開始前に 3 回テストする必要があります。
最初の问：それは独立した製品クラスの機会ではないでしょうか?
製品形状の変更ではなく規格を判断し、尋ねるべき重要なポイントは 4 つあります。
1. どうやって問題を解決しますか?
2. 消費者は規格を異なる方法で選択しますか?
3. 中心となる利用シーンは異なりますか？
4. 主な競合他社は異なりますか?
パッケージを変えて味を調整するだけなら、独立ブランドは必要ありません。しかし、消費者の需要、選択基準、競合他社が完全に変化した場合は、新しいブランドを確立した方がよいでしょう。
2番目の質問：元前前电影能能自然电影できない?
テストしたいのですが、消費者は元のブランドがこの製品クラスに参入する資格があると自然に信じられるでしょうか?农夫山泉的信誉可以业方树叶は高品質の背书を提供しますが、「瓶装水」の認識タグは「無糖茶」の位置づけに負担を与えています。
したがって、企業の背景だけでなく、独立したブランドも必要です。
3番目の質問：バックグラウンド機能は再利用できますか?
生産、研究開発、チャネル、サプライチェーン、ターミナルリソース、および企業の組織能力を共有できるかどうかを話し合う必要があります。フロントデスクに独立性がなければ、新しいブランドはマーケティングコストだけで済みます。背景に相乗効果がなければ、新規事業は簡単に企業資源になってしまいます。
つまり、独立した産物、独立した認知、共有された能力、この3つの条件が同時に満たされ、健康の第2の成長曲線となり得るのです。
新しい事業者が独立したので、古い事業者は放っておくしかないということでしょうか。
（画像出典：ウェブオープンデータ）
04.
概要：企業は製品カテゴリーを横断することができ、ブランドは明確な認識を失うことはできません
东方树叶”反超”了农夫山泉，しかし包装水は依然として巨大な基本収益基盤、チャネルネットワーク、そして消費者からの深い信頼を提供しています。
而世界树叶则过在巨人间上，更なる高速成長の課題に挑戦します。これは古い事業に代わる新しい事業ではありませんが、成長エンジンを完成させた優良企業です。
真に強力な企業は、1 つのブランドを不可能にするのではなく、各ブランドに独自のバックオフィス機能を持たせることができます。
作宇公引番号：一鸣谈品（ID：huyiming245245）
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